L’achat d’un bien immobilier n’est pas aussi simple que l’on pense. Outre les préparations, l’acquisition d’un bien immobilier implique des négociations, notamment du prix de cession du logement. La négociation étant plus axé du côté de l’acquéreur, il est indispensable que ce dernier dispose des astuces pour la réussir. Découvrez dans cet article quelques conseils pour réussir votre négociation financière.
Quand négocier le prix de vente ?
Le principal but d’une négociation immobilière est de baisser le prix de vente du logement. Pour y parvenir, il est important de connaître les occasions idéales où toutes les chances sont de votre côté. En effet, vous pouvez négocier le prix si vous remarquez des défauts ou des vices au niveau du bien. Vous pouvez également engager des négociations si sa mise en vente est faite il y a longtemps ou si le bien immobilier est surévalué.
Comment fixer un prix plancher ?
Pour fixer le prix plancher, vous devez informer le vendeur du montant maximal que vous disposez et lui expliquer que la transaction serait un échec si son prix excédait le vôtre. Ainsi, avant de fixer votre prix plancher, il est impératif de calculer d’une part les cours du marché immobilier et d’autre part le budget disponible.
Les arguments pour réussir une négociation
Pour réussir votre négociation immobilière, vous devez par ailleurs utiliser des arguments décisifs pour convaincre le vendeur à baisser son prix. Ainsi, vous pourrez par exemple insister sur les défauts de son logement et la nécessité d’effectuer des réfections. Vous pouvez également avancer l’état desserte de l’appartement ou encore la différence de prix par rapport à celui du marché.
Savoir faire preuve de souplesse
Outre les arguments décisifs, vous devez aussi faire preuve de souplesse pour réussir votre négociation immobilière. Ainsi, vous pouvez concéder du « terrain » en proposant par exemple au vendeur la diminution du prix en échange d’une signature inconditionnelle du contrat de vente, ceci même en cas d’absence de crédit immobilier. Le seul risque étant de ne pas bénéficier du prêt immobilier au niveau de la banque.